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标题: 房地产销售面试问题 [打印本页]

作者: 整站资源 时间: 2021-1-19 13:27
标题: 房地产销售面试问题
房地产销售面试问题
房地产销售面试问题1

　　房地产销售厂家爱你的面试问题有如下列举的内容：

　　一、(1分钟)自我介绍：

　　二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?
　　三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?
　　四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?
　　五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?
　　六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?
　　七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?
　　八、你对待遇有何要求?
　　九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?
　　十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

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　　1、一般就是问你对策划和房地产的理解啊，以前做过的案例和工作经历等等。
　　往往还要问你对某个楼盘如何理解，这个楼盘往往就是这家公司的楼盘，所以事先熟悉一下这家公司和项目的情况是绝对必要的。
　　很多公司除了常规的面试，还要进行专业面试，包括万科都是。以前有人总结过一般公司房地产策划专业面试的几个方面的问题：
　　关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等;
　　房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等；
　　分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型；
　　给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决。
　　像这样的面试一般要考查你的思维能力、创意能力、写作能力、沟通能力等。小公司一般需要有经验、马上能上手的，因此很在乎你以前做过的'案例。大公司有的喜欢招聘大学生，认为是一张白纸可以塑造，但是对综合素质要求比较高。
　　2、为什么要应聘这个岗位，你有哪些适合这个岗位的优点
　　3、以前是否从事过房地产策划，有过哪些案例
　　4、对本地房地产市场的看法，比如问你踩过哪些知名楼盘，对这些楼盘有什么看法等。
　　5、给一些新概念让你分析，考你的思维能力和知识面等。比如有个房地产公司面试策划的时候，就让应聘者对3个看似毫不相关的话题即兴发表看法：网络游戏；金融危机；娱乐产业和色情产业。其实就是考你的思维能力和分析能力和知识面等。因为做策划的其实应该熟悉社会热点，眼观四路，耳听八方。还有的就会像楼上有人说的提一些类似脑筋急转弯的问题，考你的创新思维。
　　6、不管面试效果如何，往往都要例行公事的问问对职位和薪水的要求，什么时候能上班等。
　　7、某三线城市商业项目，位置紧临城市中心，根据简单的市场资料统计，建议价格定为：临街门面1.8W一方，一层均价8000一方，二层6000一方，三、四、五层4000一方（说明：此价已经高出城市核心某知名商业价格），现在问题是开发商比较固执，过高信任自己的项目（自己的崽就是个宝）然后有着很大的投机心理，要求代理公司临街道门面卖到3W一方，一层均价1W，二、三、四、五楼要基本上与一层商业价格持平，他觉得请代理公司就是为了获得额外收益。
　　对于这一问题，你有什么方法做到此价位或者有什么方法说服开发商诚心接受市场统计建议价格。
　　问题：去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题没有最佳答案其他答案
　　一般会问的问题有以下几个？
　　1：您对房地产行业了解吗？或了解多少
　　2：您如何看待现在的房地产市场
　　3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质
　　4：给我一个公司雇佣您的理由等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，认真，诚信是现在企业选人的基本标准
　　通过这些方面的问题，你的回答会让面试官和面试公司了解你！
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