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标题: 安防销售年终总结 [打印本页]

作者: 快乐学习 时间: 2021-1-26 17:23
标题: 安防销售年终总结
安防销售年终总结三篇
　　篇一：安防行业年终工作总结

　　光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

　　一、主要工作
　　20xx年主要完成了如意庭院B区的监控系统、门禁系统、停车场系统、楼宇对讲系统及周界防范系统的安装与调试，以及安嘉超市监控系统和广播系统的安装与调试。
　　二、主要经验和收获在从事安防工作的这一年里，参与并完成了一些工作，也获得了一点小成绩，总结起来有一下几点经验与收获:
　　(一) 只有摆正自己的位置，下功夫去熟悉所做的事情，才能更好的适应工作岗位。
　　(二) 只有融入集体，处理好各方面的工作关系，才能在新的工作环境中保持好的工作状态。
　　(三) 要加强与同事的交流，有问题及时沟通，才能在出现问题的时候更好的解决。
　　总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新鲜事物、产生了许多新问题，在解决的过程中也学到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
　　三、工作中存在的问题
　　（一）工具与材料缺乏管理
　　工程中使用的工具种类比较繁杂，材料设备也比较多，在施工过程中没有完善的管理制度比较容易丢失与损坏。
　　（二）施工程序
　　一个工程的施工程序相对而言是比较重要的，一环错误或延误就会导致以后的工期延长，对于楼宇对讲而言，在前期的线路敷设时，可以对每一住户家里的线路进行标记，对以后的设备安装可以节省一半的时间。
　　（三）管道敷设
　　在今年如意庭院B区的施工过程中，由于规划失误导致盲目的敷设管道，致使好多敷设的管道废弃，也造成了很大损失。
　　（四）前期准备不足
　　材料设备到场不够及时,在开工前应对材料设备及工具做一个系统的规划，对缺失的工具及材料及时补齐，这样在工作中可以节省很多时间。
　　(四) 室外穿线
　　室外线裸露的线一定要进行套管，套管接头部分一定做好防水处理，室外尽量留整线不要接头，接头处理不好会导致短路造成设备损失等等一系列的故障，接头仅仅用胶带包好是不行的，再好的胶带也会有老化的一天，万一进水造成的损失是不可估量的。
　　（五）安全措施
　　在施工过程中有很多的安全隐患，尤其是正在施工的工地，要格外的小心高处的坠落物、裸露的电线等，这些都是非常危险的，在工作中一定要多注意周围的情况，确保自身安全的情况下做好工作。在我们的施工过程中也有很多要注意的地方，用电一点要先断电在接线，设备的安装与调试也要注意断电，否则会造成设备损坏，以及自身伤害。
　　四、下一步的打算
　　针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几点：
　　（一）积极搞好同事之间的关系，使团队的能力发挥到最好；
　　（二）加强系统知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效率；
　　（三）加强检查，经常总结，遇到问题及时整改，在工作中正式认识自己；
　　（四）责任到人，对自己所负责的任务严格执行。
　　经过这样紧张有序的一年，我感觉自己的工作水平有了很大的提升，做每一项工作都有明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，从刚开始的盲目养成了做事先计划，
　　然后总结经验的习惯。在工作的同时，我还明白了为人处世的道理，也明白了一个良好的'心态、一份对工作的热情是如何的重要。
　　在今后的工作中不断创新，及时与同事进行沟通，同时在工作中严格要求自己，为同事做好带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，及时发现问题、处理问题，在工作中不断成长。我们的工作要团结才有力量，要合作才能成功，才会把我们的工作向前推进！我相信：在上级的正确领导下，智威科技的明天更美好！
　　篇二：安防行业年终总结

　　20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xx年5月中旬进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了一些了解，成功合作的客户也是日积月累，思想汇报专题同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
　　第一：沟通技巧欠缺。这其中包括前期和客户接触，中期客户跟进以及后期的成交和维护。当然现阶段前中期的问题比较多。前阶段我自己认为最主要是介绍自己，要个联系方式，发点资料，顺便问下有没有项目做。走这个程序的时候，大多数是比较顺利，少数的客户还没等你说完就要报价，像这种是比较头疼。跟进的时候有的发过报价的说价格太高了，你跟客户谈性价比，客户就说手头用的比你好，这种还是比较难处理。还有跟进客户的时候，肯定是不可能只是聊产品，有时候还是感觉话题这块要扩展。语言组织表达能力也是是需要加强改进。
　　第二：技术知识的缺乏。虽然来了这么长时间，对自己的停车场，楼宇都有一些了解，基本的技术问题都能应付，但是涉及到一些深入的问题和施工碰到的问题还是一头雾水，有时候正是因为这个原因，客户觉得不专业而丢了客户，所以技术这方面还是要急需加强。第三：意向客户少。虽然跟了这么久时间，客户也联系了好多，但是意向客户还是比较少。根据漏斗原理，意向客户多，成交的客户才可能多，因此，客户还是要多多开发，尽量多跟出些意向客户。并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。
　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，尽量充实自己各方面的能力，让自己业务水平和素质有个很大的提高。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
　　临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
　　首先：每周每月都写工作总结和工作计划。没有计划的工作是很混乱的，因此一定要制定一个目标指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。
　　其次：拓展自己的客户量，每天电话量一定要打够，争取每天联系一个意向强烈客户，每个月争取有8-10个意向客户。每天不断反思和不断总结。
　　然后：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对项目的需求和要求，提出合理化的建议。技术这方面，多看下相关停车场楼宇相关技术资料，并且有时间多和技术部人员沟通，填补自己技术的不足。
　　再次：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
　　最好我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
　　综上所述，以上是我的20xx年工作总结和计划。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，祝愿公司将会发展的更好、更快!
　　篇三：安防部年终总结

　　时光流逝，转眼间我在公司工作和奋斗将近半年了，20xx年已经翻过去了，回首这半年的工作，有收获成果的喜悦，有与同事同甘共苦的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，不知不觉中，充满希望的一年已经来临了。
　　20xx年是公司艰苦创业的一年，也是公司发展道路上不可或缺的一年，现情况下安防行业发展潜力巨大、市场会不断扩大、需求将更旺盛，但同时安防行业准入门槛低、竞争激烈、市场秩序还不规范，就是在这一大环境下，公司毅然组建了安防事业部，一路走来有艰辛和泪水，也伴随着成功和喜悦。我很自豪的成为其中的一员，成为公司大家庭中的一分子。现就本年度的重要工作情况总结如下：
　　一、学习相关知识，不断提高自己的业务水平。
　　1、在对摄像机的认知方面
　　虽然我在安防行业待了有两三年了，但对监控的认识也就停留在安装这个层面上，通过在公司半年的时间里，对摄像机有了一个重新的认识，了解了其组成部分，知道不同芯片的性能和参数。掌握了不同环境下摄像机的选用。
　　2、在销售方面
　　在之前的几年工作中，我是做技术的，销售对我来说是一个陌生的领域，在这几个月中，学到了许多产品销售技巧，也掌握了一些与人沟通的能力。也学到了一些见什么样的人说什么样的话的能力了。
　　3、在监控工程方面
　　从单一的只知道干活，到做到了对整体一个项目的掌控。现在一个监控工程，从前期的看现场、方案设计、项目报价，到中期工程项目的施工，在到后来工程的总体调试和售后维护工作都能灵活的掌握了。虽然其中也经历了很多困难和艰辛，但结果还是好的。
　　二、主要经验和收获
　　在工作的这半年中，完成了一些工作，取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获。
　　1、摆正自己的位置，下功夫学习业务知识，才能适应今后的工作。
　　2、要保持一种乐观向上的态度，积极的用在工作当中去。
　　3、无论在哪个工作岗位上，都要找到适合自己的销售方法或工作方法。
　　4、要善于总结，只有这样才能认识自己的不足并及时改正它。
　　三、缺点和不足
　　虽然我的本职工作是销售，但销售业绩却是很不好，其实都是自身原因造成的，刚开始销售的方法有些问题，一味的去寻找更多的客户资源，但后来并没有持续的跟踪，也就谈不上有很多的客户和很好的销售业绩，这样就形成了一个很不好的循环，自己受到了很大的打击，越是这样销售业绩就越出不来。现在想想是自己的不坚持和不作为造成的，一般的产品销售，尤其是摄像机的销售，是很少通过见几次面或聊几次就成功的。只有不断的坚持才能看到胜利的曙光。
　　很多情况下，我是有悲观主义的，一件事情还没有去做，就想到其中的过程会很难，结果应该也不会好之类的论断。现在想想只要自己认真的对待每一件事，积极的面对即将到来的事情，我想结果一定会是美好的。其实现实当中的事情，并不是那么容易就能做成的，我想只要有充分的自信，外加正确的方法，还有贵在的坚持，没有什么事不可能的。
　　在过去的20xx年中自己有很多缺点和不足，希望在崭新的一年中我能除掉这些阻挡前进的绊脚石。
　　其实公司发展到了最为关键的时期了，也到了发展中的机遇期了。公司能不能实现稳步发展，就要看今年了，随着物流软件推出市场，公司做出了，现有的摄像机销售稳步发展，花大力气重推物流软件的重大决定。所以在新的20xx年里，制定了我的20xx年规划。公司需要更大的发展，更努力的工作才能取得更长远的进步。在这样的形式下，公司才会走的更远，才会走的更长！
　　20xx年是个机遇年，也是任务很重的一年，在看到20xx年的财务预算时，那些数字有点出乎想象。只有每人每月完成7万的利润才能维持公司的正常运营，20xx年注定是不平凡的一年。所以我对来年的工作做了一些规划：
　　一、业务的学习
　　随着公司工作重心向物流软件的转移，我要用年前这段时间加强对
　　物流软件的学习，增加对物流行业的了解。成为一个合格的销售工程师，做到对物流行业的流程熟悉，能知道物流行业的专业术语，能熟练的操作我们的软件，并对每一部分的功能有一个详细的了解。在以后的工作中要做到对整个物流行业的动态掌握。多学习一下我们竞争对手的销售方法和策略，做到知己知彼，百战百胜。
　　二、工作目标
　　1、配合生产部选择一些摄像机外壳和芯片
　　2、配合生产部确定网络摄像机模组的生产厂家
　　3、摄像机每月的销售业绩能达到一万元
　　4、物流软件每月能卖出三套
　　5、做好每一个监控工程
　　三、工作计划
　　1、摄像机销售还得进行，在维护老客户的同时，为了争取摄像机最大的利润，今年主要开发一些安防公司，大的经销商就不要开发了，那样会拖住更多的资金。
　　2、现在年前的这段时间，物流公司到了很忙的时候了，物流老板们一般都不可能上软件了，这样就可以利用年前的这段时间，多学一些物流方面的知识，尽最大努力把济南市场上的物流公司都拜访一边，在其中的过程中一定要到老板的电话号码。把最有可能上的先查找一边，别让我们的竞争对手专了空子。等过了年后在接着跟踪。
　　3、争取上半年能做完济南市场，下一步在拓展在寿光、青岛或者临沂的物流市场。
　　4、随着软件的完善，开始拓展有外省业务的物流市场。
　　5、做好新的监控项目，以及已做项目的售后维护工作。
　　小结：
　　相信在我们公司同事们的共同努力下，公司在20xx年中会走的更远更好，同志们！为了让我们能过上更美好的日子而努力奋斗吧！
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