销售管理类培训课程

销售管理类培训课程
　　因为企业有许多部门组织，各担任不同的职掌与功能，所以多半会针对企业的发展需求与愿景，以企业文化为核心基础，在发展的共识下规画整体的培训计划。以下是小编整理的销售管理类培训课程，一起来看看怎么进行培训吧。

　　前言：中国营销形势特点
　　1、近年来中国营销回顾及特点
　　2、营销创新的亮点
　　3、营销创新的困惑与问题
　　4、近年来中国营销回顾
　　5、“赢”的释义
　　第一讲 实战营销之营销战略
　　（一） 营销战略的步骤
　　（二）市场定位的三步曲 —— STP
　　1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素
　　2、关于Positioning理论（定位理论）
　　3、定位的诉求点
　　（三）市场竞争位置与营销战略
　　1、市场领先者（主导者）战略
　　2、市场挑战者（进攻者）战略
　　3、市场跟随者（模仿者）战略
　　4、市场补缺者（Niche）战略
　　第二讲 实战营销之营销组合策略
　　1、营销组合策略的`内容
　　2、市场营销组合策略的整合与匹配
　　第三讲 实战营销之促销策略
　　1、实战促销程序
　　2、促销组合的四种方式
　　3、空军：由广告来占领空中优势
　　4、陆军：由人员推销来打歼灭战
　　5、海军：由公关宣传来营造营销环境
　　6、特种军：由SP创造销售奇迹
　　第四讲 转型市场的营销特点
　　1、转型经济中营销的特点
　　2、我们的尴尬：营销失效的原因
　　3、我们的环境：正处在经济形态的转型中
　　4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则
　　5、转型经济过程中营销管理的新特点
　　6、理论的变异：营销组合理论的变迁
　　7、转型经济时代的营销概念框架
　　8、转型中的营销
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